中国经济网版权所有 中国经济网新媒体矩阵 网络广播视听节目许可证（0107190）（京ICP040090） 新一轮大机型出海，已经从展示技术转向争夺用户。文字| 《中国企业家》记者王一杰见习记者孙鑫编辑|何一凡见习编辑|立缘国内豆宝正忙着与抖音“连货”，字节消费的海外版豆宝也开始高调出击。市场分析公司Sensor Tower的数据显示，名为“CICI”的大型模型应用近几个月在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、墨西哥和英国等市场增长迅速，并跻身谷歌应用商店免费榜下载量前20名。 iCici的骗局几乎是像素“复刻”级别的豆宝——都是卡通女性形象，唯一不同的是，豆宝的图标是一个短发的女人，而Cici有一头长发；两者的用户界面也完全相同。西西并不新鲜。 2023年8月，字节跳动在国内推出聊天机器人产品豆宝的同时，也推出了CICI的海外版本。来源：豆宝及CICI官方账号首页截图。经过近两年的蛰伏，CICI于今年8月开始发力。根据元广告数据库和传感器数据，仅在墨西哥，CICI 10 月份就投放了 400 多组广告，重点宣传“完全免费”、“可以解决数学问题”等功能。字节为何选择在这个节点上打豆宝海外牌？另一方面，经过两年国内市场的分化，豆宝的产品技术和经验已经成熟。此外，“国内大型机型的获客成本和算力成本越来越高，对于豆宝来说，出海寻找新的增长市场是必然选择。”萨id张毅，艾媒咨询创始人。对于国产车型来说，出海寻求增长并不是什么新鲜事。 2023年，大模风潮开始时，同艺千文、Kimi、Minimax等在国外引起关注。 2025年初，Deepseek、Manus等产品重新出现在国际市场上。 Deepseek-V3、Kimi K2等。在东南亚、中东、非洲等地区，中国的大模型已经取得了很大的规模。例如，从今年起，阿里云在泰国、韩国、马来西亚、迪拜、墨西哥等五个国家推出了AI数据中心和云及可用区，并计划首次在巴西、法国、荷兰设立云计算节点。科大讯飞通过新加坡办事处覆盖东南亚，人工智能产品已在沙特阿拉伯、阿联酋等中东国家推出。据昆仑科技三季度财报数据2025年，天宫系列机型海外收入占比将超过93%，覆盖100多个国家和地区，全球月活跃用户接近4亿。但在欧美市场，国产大车型的渗透仍存在困难。据人工智能发布的2025年第一季度AI应用报告显示：全球55%的受访者可以接受中国制造的大型模型，但要求模型部署在中国境外。这一比例在欧洲和美国尤其高。这也可能是CICI青睐墨西哥市场的原因。尽管依托抖音生态进行推广，CICI在其产品和官网上保留了几乎所有有关“字节跳动”的信息。没有人比字节对各大科技公司出海的经历和障碍有更深刻的了解。国产大型模型如何快速、持续地走出国门，CICI的未来将受到业界的高度关注。标准“字节”增长方法。从界面设计来看，CICI与豆宝非常相似。用户可以通过文本或语音与AI交互，支持图像生成和分析，还可以测试其他用户创建的自主代理。两者最大的区别在于CICI尚未开放“音乐视频生成”等功能——这两个功能是豆宝中最受抖音用户欢迎的功能。功能性的缺失主要是豆袋模型和CICI的基本原理不同，技术逻辑也不同。 CICI用户协议内容显示，文本生成的主要能力调用OpenAi的GPT和Google的gemini，而不是大豆袋模型。豆袋的技术基础来自于Byte开发的大豆袋模型。就图像生成能力而言，那些啊智能实体等功能，CICI将图像编辑器称为picpic和辅助编程代码Coze，两者均来自Byte。来源：CICI对话截图。在更敏感、合规性要求更高的文本生成功能方面，字节跳动选择调用国外对手的大型模型，显得非常“务实”。如果豆宝想要坚持使用大模型开发的大模型，势必要经历复杂的本土化。 “在数据层面，需要获取大量本地语料，包括书籍、社交媒体、新闻等。张毅表示，‘华商’是豆包产品体验和本地化的关键。大的行业模式日新月异，市场很难等待漫长的研发和优化过程。此外，考虑到过去的经验教训，“毕竟其他国家更多人还在使用GPT和Gemini.ini。 “这是一个明智的选择，避免了与OpenAi、Google等巨头在技术基础上正面对抗。”从事海外科技行业研究的分析师杨华表示，Byte以轻量级、垂直化的AI应用切入市场，将有助于CICI在海外大模型市场生存。在技术层面做出妥协，字节将精力和资源集中在自己最擅长的事情上——产品设计和用户增长。CICI的客户拓展逻辑再次印证了Byte的标志性玩法。工厂，字节能够用“mga流量产品+打造热门应用”的能力无需进一步解释。 “打造用户体验”、“依托抖音生态流媒体”和“精准投放算法”的结合，让豆宝在国内大车型的激烈争夺战中成功胜出。豆宝内测版于2023年8月上线，刚推出时，月活跃用户不足10万。然而，于2024年9月成为国内用户标配。 Moboyi首个AI应用。 QuestMobile数据显示，截至2025年9月，豆宝月活跃用户已超过1.72亿。高速增长的背后是“真金白银”的投入。公开资料显示，2024年ByTedance在AI方面的投资总额将达到800亿元。AppGrowing数据显示，仅在消费端，ByTedance在豆宝的投资就超过4亿元。 CICI在国外的打法也是如此。在其广告口号中，Byte使用“免费”和“解决数学问题”等标签作为关键词来强调其实用价值。当然，字节不会放过Tiktok这个强大的流量入口，更多地依赖本土博主进行推广。 10月29日数据显示，抖音话题“CICI AI”下的视频播放量已超过1亿次。得益于“字节式”组合，CICI在海外发展显着。根据传感器塔数据ta，CICI在墨西哥采用元广告和Tiktok网红推广相结合的方式，目前在Google Play免费应用排行榜上排名第一。在英国、印尼、马来西亚、菲律宾等地区，CICI利用Tiktok的付费社交广告和网红推广，在Google Play上排名前20。我们选择墨西哥、英国和东南亚市场的原因是这些市场的环境相对宽松，而且互联网普及率非常高。同时，查看CICI产品和官网，几乎没有关于Byte的开发信息。 “匿名方式也降低了海外风险，更加灵活低调，进可攻退可守。”张仪查了一下。从“秀肌肉”到抢顾客“去年大模特出来主要是为了‘秀肌肉’，但今年是要进入实战了。”张毅说“商人是中国人”。难怪 Byte 被构建了CICI走出国门，拓展市场。目前，争夺用户已经成为大模特行业的一大内容。就连已经拥有8亿全球用户的OpenAI也表现出了“获客焦虑”，甚至冒险涉足敏感领域。与竞争对手相比，豆宝的用户基础远非安全。截至今年9月，QuestMobile显示，豆宝以1.72亿月活跃用户位居原生AI应用第一，Deepseek以1.45亿位列第二。对于豆宝来说，需要寻找更大的市场，获取更多的用户数据。开拓国际市场更重要的原因是整个大型模特行业的商业化焦虑。 Openai财报显示，其2025年上半年亏损高达135亿美元，主要支出花在人工智能研发和ChatGPT运营上。另外，国产大车型还在在培育用户阶段，“价格战”频发，API接口成本下降多次。海外用户有更好的支付习惯，这也是国内大型模型厂商渴望出海的原因。国内大车型的收费主要依靠代币的消耗；海外模型厂商更高兴，订阅费成为主要收入来源。研究机构cRedence Research的数据显示，2024年全球订阅和定期支付市场规模为1379.25亿美元。北美占据最大市场份额，约占40%，欧洲约占30%，亚太地区仅占20%左右。大多数大模型产品仍在艰难探索商业化道路。国内用户移动普及率较高，更容易享受“超级应用”生态中的免费服务。北美用户更喜欢眉毛在PC上唱歌，喜欢独立且复杂的软件，并且愿意为效率付出代价。 “就C而言，国外用户有很好的付费习惯，但在中国赚钱比较困难，有可能烧得越多，赔得越多，创业公司很难与之竞争。” 2025年，零一事创始人李开复对一位“中国商人”说道。这些促使模型制造商将目光投向海外寻求增长。同时，张毅提到，CICI的字节出海也将帮助字节的AI部门探索更多的商业模式和技术前沿。大型模型出海需要多少障碍？虽然“走出去”并不容易，但中国产品的海外模式却取得了一些骄人的成绩。最新数据显示，Minimax月活跃用户超过1000万，产品覆盖200多个国家和地区超过1.57亿个人用户，相比国外模范男对于制造商来说，其能力可以快速接近甚至落后。类似数据显示，2025年9月Deepseek每月海外访问量约为3.1759亿次。10月25日，Deepseek在HKU AI-Trader项目中以9.68%的回报率击败了GPT、Claude、Gemini等全球领先模型。硅谷知名投资人查马斯透露，他的公司已经将很多岗位从阿玛云服务的AI托管平台Bedrock转移到了中国的人工智能大模型——Kimi K2上。国产车型的价格也更具竞争力。 2025年上半年，Deepseek-R1型号在智利、巴西等新兴市场非常受欢迎。其性能与GPT-4 O1相当，但投入价格仅为其1/15左右。针对国外高付费率的情况，CICI的“免费”促销策略对大多数用户来说非常有吸引力。 “国外大模特都是收费的，谁受得了免费的CICI。”杨华表示，即使CICI未来收费，不会对海外用户造成太大影响。 CICI的海外上线也意味着国内厂商已经从型号走向了下一步应用。张毅表示，2024年的大型模型公司大多会以API、开源的形式走出国门，并且以开发者为主，更多地展示自己的技术能力。今年，CICI和Kimi走出国门，直接面向普通用户推出终端应用。终端应用竞争的主要变量是用户。对此，海外用户的争夺已进入白热化阶段。其中，OpenAi趋势最具代表性。 10 月 22 日，Openai 发布了首款 AI CHatgpt Atlas 浏览器，再次瞄准 Google。业内人士分析，2025年4月，OpenAi产品总监Nick Turley传达了Openai收购Chrome的愿望，表明OpenAI已经布局了浏览器视图这一大型用户入口。 ‌ 海外市场无疑一片蓝海，但中国的大模式仍面临诸多挑战。一方面，由于多语言训练数据不足，国内模型的全球适应性有待进一步提高。此外，在北美市场，来自硅谷的大模特的竞争更加激烈，对中国模特的警惕性也更高。欧盟对人工智能发展有更严格的内容和文化监督。然而，为了建立长期竞争力，成功的大规模模式迟早必须接受全球市场的检验。在此过程中，自由生态与支付逻辑能否平衡，将是决定大规模模式全球化成败的关键。 （编辑：马长彦）